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前程无忧高管解读Q1财报:暂无并购计划

2012-05-11 08:11   作者:admin   [ ]

  【搜狐IT消息】北京时间5月10日消息,据外国媒体报道,前程无忧(纳斯达克:JOBS)今天公布了2012年第一季度财 报。在此财报公布之后,前程无忧部分高管出席了相关电话会议,解读了财报要点,并回答了分析师的提问。以下即为此电 话会议的问答部分。上海网络公司

  大摩分析师菲利普·万(Philip Wan):我的问题与其它人力资源服务有关。此服务第一季度销售收入增长的主要动力 是什么?主要是来自客户数量增多还是每位老客户的平均收入增加?另外,人事外包业务的竞争前景如何?前程无忧有哪些 竞争优势?上海网站建设

  凯瑟琳·简(Kathleen Chien):今年第一季度,我们仍然签约了许多新客户,而且人事外包业务仍在继续增长。人事外 包业务的价格取决于每位员工所提供服务的类型。因此,我们并没有调整我们的服务价格,只是我们投入了更多的员工从事 人事外包服务,从而签约了许多新客户,这也是推动我们外包业务不断增长的主要原因。上海网站设计

  至于竞争前景,我们仍然认为,主要的竞争对手仍然是一些半官方的机构,这些机构和公司的确在此市场上占据了重要 地位,因此,他们也将成为我们的主要竞争对手,我认为,这样的竞争格局不会得到大的改变。不过,我们还是认为,前程 无忧有自己的非常独特的模式,来服务我们的客户,我们能够提供一种服务平台,从而为我们在多个地域的雇主提供更好的 服务。这也是我们能够不断推动公司业务向前发展的非常重要的卖点。

  投资公司William Blair的分析师蒂姆·麦克霍格(Tim McHugh):第一季度的宏观环境是不是仍然较差?

  凯瑟琳·简:首先我来插一句,我认为,我们已经感觉到市场仍然面临的严峻的形势,而且市场需求也不像前几年那样 强劲,因此我认为总体形势仍和此前一段时间差不多。很显然,今年中国的传统春节要比往年来得早一些,但春节之后的业 务活动仍然充满了增长动力,我们认为,这就一种积极信号。不过,刚才已经说到,今年可能不像往年那样好,因此,我们 将静观其变,做好自己的规划。不过,我认为当前的市场环境并不是非常差,应该说是朝着回暖的方向前进。

  麦克霍格:你们停止了一些印刷广告业务,这些业务目前如何,未来几个季度此业务的收入是不是会大幅下降?

  凯瑟琳·简:实际上我们已经预料到,今年第二季度我们的印刷广告收入,与去年相比总体上将下降50%或更多。但是 我认为,目前而言,我们停止的业务都不是什么大业务。因此,并没有什么不相称。

  巴克莱资本分析师阿里西亚·耶普(Alicia Yap):有关前程无忧的利率方面,你们第二季度的业绩预期中,利率似 乎有一点下降,面对目前的市场形势,你们是不是将投资更多资金来推动销售业务,或者是采取更多的营销活动来进一步提 升市场份额?

  凯瑟琳·简:如你所知,我们以前的销售和营销开支约在25%至30%之间,我们认为这将是非常合适的比例,如果我们的 收入低于预期,那么我们的开支也将增加,那么开支在收入中的比例也将上升,但从长期来看,我认为我们仍然能够走在市 场发展的前沿,并捕捉市场先机,当然这也是我们在长期内所要达到的目标。在上次金融危机期间,我们也同样在更加困难 的时期作出了投资的决定,我们相信投资是给未来做的正确事情,当然我们也会严格管理我们的开支和成本。

  前程无忧CEO甄荣辉:我们将继续加强我们在销售和营销方面的努力措施。首先,我们将开拓更多的新城市市场,预计 今年底我们的业务将进入全国100多座城市。其次,再看看第一季度,我们的销售和营销开支已经达到了人民币9000万元, 这也创下了历史新高。但换句话说,如果你们只看到此开支所占收入比例,其仍不到25%,因此我认为,我们在加强销售和 营销方面,仍将采取合理的措施。当然,我们将严格地将此比例控制在25%至30%之间,即使是在这一比例之间,我们也将坚 持拓展。

  阿里西亚:前程无忧是不是需要并购一些同行业的公司来巩固自己的业务,或者是继续有机地拓展自己的业务?

  凯瑟琳·简:事实上,我们并无这样的并购计划。在当前的市场上,有大量像我们这样的大公司,因此,通过并购来增 长业务,这种机会还是非常有限。从长远来看,我们将能够继续巩固自己的业务,因为一些小的竞争对手将会被市场淘汰, 而且大小企业之间的差距也将会继续拉大。

  甄荣辉:我认为,我们并没有重要的并购目标,或许我们可能会收购一些具备较好技术或经营模式的小公司。如果一些 小公司会在市场发展缓慢的形势下选择重组,或许我们会考虑收购这些公司。

  花旗集团分析师贾斯汀·迪达姆斯(Justin Diddams):前程无忧新拓展城市的业务增长率是否与所有城市都一样?

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