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图书市场中的神奇“长尾”

2012-02-27 13:26   作者:admin   [ ]

  □庆羽

工商企业传统的商业思维,向来是奉“80/20法则”为铁律:20%的畅销商品带来了80%的销量,剩下的小众市场就像食之无味的鸡肋,根本无法制造多少利润。受“80/20法则”的驱使,长期以来大多数图书企业的经营模式主要还是追逐畅销书,将有限的资源用于追逐那些昙花一现的“大众商品”,以求在有限的货架上获得最快的商品周转。本世纪初,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的长尾理论像是“80/20法则”的终结者。长尾理论阐释的主要思想是:商业和文化的未来不在于热门产品,不在于传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。网站建设

当我们用“长尾”理念来观察眼下的图书市场时就会发现:所谓“畅销”,在市场的统计图表上,其实只占前面的一部分,而在“头部”之后,还有一条“无穷长的尾巴”。“长尾”真正使人感到吃惊的是它的庞大数量:将长尾上足够多的非畅销商

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